我们首先来分析下企业为什么要做网站？

　　问题：企业做网站是目的还是手段？

　　这个是个需要探讨的问题，我们很多网络公司的同行朋友去发展客户的时候把网站的功能描述的无限大，但是做出来也只是一个网站而已，没有发挥作用，自然用户的希望和看到的结果有了巨大的落差，这是目前市场上诸多企业对以网站建设为主要业务的网络公司的不信任感的产生根源。

　　我们来分企业的性质来看

　　1、大型企业——展示型，宣传性网站。

　　大型企业的开展这一块的目的是为了提高知名度，发布信息，而是为了跟上形式，现在自然的一般企业都有网站，大公司如果没有网站，会被人对其实力的质疑和信息不透明的责难，我们可以看到相当多的大型企业都是做了一些企业介绍，新闻资讯发布的网站。但是，大公司的网站业务都有专门的技术部门，现在的大企业一般都有计算机中心或者网络中心或者信息中心，日常的网站建设现在逐渐减少了外包，而转为自己公司的技术部门制作和维护了。

　　2、大型企业——业务处理平台

　　我们可以看到类似中国联通和中国移动这样的网站以及旗下的各种子站，已然不仅仅是宣传性网站，更多的是承载了业务处理功能，现在的时代发展太快，我们很多业务都在网上可以办理，省去去柜台办理的繁琐，包括移动联通电信银行外汇等很多网站都是如此。

　　3、中小企业，展示型，宣传性网站

　　这部分企业的性质和很多大的企业一样的，都是为了去宣传自己的产品，很多问题的症结在于，很多企业本身的网站定位在展示型网站，但是在口若悬河的网站建设业务员的蛊惑下，对互联网拉抬销量，发展代理商等诸多方面寄予了厚望，但是做出来的就是一个简单的展示型网站，而且加上自身实力的不雄厚，投入也极其有限，这样在浩如烟海的互联网信息面前刚做出来就被湮没了，自然没有好的效果。这样，企业主对网站的希望过大，但是得到的很小，产生心理落差是必然的 ，这里无论是企业主还是网站建设公司都需要各自重新定位认真思考，该如何去判定网站建设的评判标准，你的真实需求到底是什么？

　　4、中小企业营销型的网站

　　我认为，所谓中小企业营销型的网站是对那么对网站的期望是能拉抬直接销售能力，发展渠道分销伙伴的企业的新选择，营销型的网站更多的应该在产品的销售，代理商的招募上下功夫，最大程度的让网站为您带来直接的订单，而相关的公司介绍这些不应该成为网站的重点。衡量一个网站是否是营销型的网站，订单的数量和渠道代理商的招募成功应该是考核的一个重要标准。

　　这四类网站方向应该是目前企业网站建设中的四个方向，目前企业主对网站建设公司失望的主要问题根源在于没有分清楚自己的定位，没有明白自己的需求，而网站建设公司为了获得订单，而不惜夸下海口包山包海的给客户许诺。解决问题的办法就是网站建设公司和企业客户分清楚自己的需求和目标，再和网站建设公司的人员洽谈好公司的真实需求。

　　温馨提示：网站建设不要找中某dong力（请不要对号入座），以防上当，该公司的所谓牛逼的作品就是以一套自主建站的系统给你做个模板，忽悠了数以万计的中国企业，可怜，可怜。

　　深圳中小网络公司的现状

　　在深圳，号称有3000家网络公司，笔者对深圳市互联网技术与应用协会和深圳市电子商务协会，这两个号称是深圳互联网业界最大的协会里，应该来说，都还是比较了解。这两个协会也集合了深圳市相当多一部分网站建设公司，就笔者了解的现状看是，深圳的网站建设公司中，80%的企业是微型企业，一般人数不到20个人，大多数是藏身于居民楼办公。这部分公司的生存状态就是电话销售，发传单建网站。这样的公司，一般由于自身的资质和实力的问题，网站建设的单一般成交量比较少，每单的平均金额也很低。这样的公司挣扎在生存线上下，如果市场有个什么波动，就灰飞烟灭，深圳至少有2000家所谓的这样的公司存在，其实更类似个人工作室也许更贴切。

　　还有一部分公司，人员在20个人到100人之间，靠着庞大的电话销售团队，靠着概率出单，他们信奉打1000个电话会成交3个订单，如果打到10000个电话呢？就可以成交30个订单，所以唯一能做的就是不断的去劳动力市场招聘廉价的劳动力和极低的底薪不断的做着重复往返的工作，我们的很多企业主朋友接到的很多电话销售就是这些公司创造的。这样的公司，活生生的把互联网公司搞成了劳动力密集型企业了。

　还有一部分公司，由早期的网站建设公司走向专业的程序开发商，大多数在早期的建设中需要开发一套系统，这样逐渐的的转型为软件提供商。还有一部分公司，以设计见长，逐渐走向以专业的VI设计和页面设计以及多媒体制作为特色的公司，在深圳这样的公司也有相当一批，我就不一一举出。

　　还有一批公司，现在代理这样或者那样的产品，从长远看，产品厂商的直销是发展的必然，从3721的砍掉代理商，到百度和代理反目成仇，相当多的事例说明了，给产品厂商当市场开拓站的马前卒，功成名就之后就成了炮灰，这样的代理公司也很多，前途也是相当堪忧。从时代赢客到南方互联都可以作为中小网络公司的榜样，前车之鉴，不可忘记。

　　出路在哪里？

　　优秀的公司将会成为客户的互联网营销顾问

　　市场就是导火索，它会让一大批企业倒下，也会让一批企业涅磐重生，从而对整个市场进行重新洗牌。互联网发展到如今阶段，企业也已经不是早期的对互联网懵懂未知的一片茫然，大部分企业已经知道自己企业的定位所在，大致明白自身的需求在哪里，相当多的客户有了认知，对互联网信息化应用有了自己的主见，因此，靠简单的忽悠客户建设个网站已经成为过去。如今的网络公司，应该深入的了解各个行业网站建设的目的，深层次挖掘企业建网站的真实需求，为客户提供量身定做的一揽子解决方案，而不仅仅是做一个网站那么简单。这样就能将业务延伸到互联网信息化服务的产业链的更深层次。我们可以看得到，相当部分企业对互联网信息化的应用还不是非常的熟悉，就算招有很多刚毕业的学生，对整个信息化服务的摸索都是相当的吃力，因此，用互联网完整服务经验的公司将会成为这部分客户的互联网伙伴，将得到客户的除了网站建设以外的订单，包括IDC服务，包括软件代购，包括网络广告投放等系列服务。

　　话说转来，我们可以看到去年万网收购了狼烟网络，这就是最好的解释，作为IDC行业的公司，现在也逐渐向产业链的下游延伸，要利润，通过自助建站系统来完善他的服务链。同样的，网站建设公司亦可依托建站业务逐步深入客户的企业信息化服务，只是，这条路走的会非常辛苦，要面临同行的价格战，也要不断的自身去实践网络营销。

　　细分市场是必然

　　在我的老家，宜昌，旅游业非常发达，依托旅游业的信息化，也让不少公司非常滋润，一般一个旅行社客户信息化需求被网络公司抓住，就是从域名到空间，到网站建设，到百度推广，谷歌adwords到seo再到旅游管理软件。向这类专注于酒店、旅游等行业信息化的专业服务公司，由于对所处的行业生态更为了解，对行业客户的需求理解更深刻，能为客户提供更优秀的服务，自然比一般的靠价格战去抢夺市场的公司更有竞争力。这样的成功例子非常多，旅游行业的，外贸行业的，服装行业等等不一而足。

　　在广州，我看很多公司专注于外贸网站建设，亦创造了不俗的业绩，市场的细分是社会分工发展的必然方向。

　　市场总量会不会扩大？

　　但是，网站建设这个市场是一个很大的市场，现在企业网站已经成为企业的标准配置，无论大小公司都需要新的网站，总体说来，网站建设市场还是蓬勃发展的，主要有以下几点内在因素在支撑。

　　1，企业的信息化觉悟比较高，在全社会，包括政府，企业的推动下，网站已经成为一个正常企业的标准化配置。

　　2，早些年完成的第一代网站已经不适应时代的发展，亟需升级，更新，或者重做，从而带来蓬勃的网站建设改建浪潮，从06年到现在，这种趋势一直都在持续。

　　3，互联网信息越发浩如烟海，企业越需要在众多的信息垃圾中体现自己，这里面需要专业的网络公司来指导。

　　网站建设市场会怎么走？

　　总体市场趋势仍然保持着一定的增长量，但是，增速会大大放缓，再也不会出现前几年的井喷现状。而且呈现如下特点：

　　1，消费者支出预期会调低，可能在03年的时候用户愿意花20000元建设网站，09年的消费预期可能就只有5000块了。

　　2，客户对互联网依然不了解，但是对互联网在逐步了解，之前存在的网络公司把网站建设和企业信息化冠以高科技收取高额利润的年代已经过去，整体行业的利润率会继续走低。

　　3，客户会更加注重网站建设和网络营销带来的作用，但是，很多的网络公司会毫无疑问让用户失望，反而复之，最终会被用户抛弃。

　　这个市场会是怎么个走向？

　　1，高端的市场，要求网络公司，能够与时俱进，真正切切倾听用户的需求，有扎扎实实是的能力帮助用户解决整体的问题，这样的企业与客户之间的关系会更加类似互联网战略合作伙伴关系，一般，这样的合作关系比较紧密，网络公司的利润也会因密切的合作关系得到相应的保障。难点是，有多少网络公司具备这样的能力和资源？虽然大家都在号称互联网顾问服务，但是有多少才能真正达到这个标准。?

　　2，低端的市场，将是自助建站和类似华强北300块建网站那样的模板网站充斥，这样的好处是上手快，用户付出成本低，很快就能体验到网站建设不是那么难，很快用户就会发现，网站建好之后，不是一建就了之。用户如果想很好的利用互联网，自助建站和模板建网站完成的使命就是对用户的教育。目前，阿里巴巴和百度的会员都得到了免费的自助建站，我们亦可预测到不少IDC公司亦会逐步推出免费建设网站

　　3，中间的市场，将被忽悠型，电话营销型，专业细分的各类网站公司挤占，将会继续热闹纷繁下去。

　　呵呵，无可奈何花落去，这个市场从2000年到现在差不多10年间，经历了冷清，热浪，衰退，再惹恼，市场这只无形的大手一直在调节着，衷心希望这个市场的朋友们，一路走好。